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龙江优秀归国学长风采|参与制定国家标准的人——记哈尔滨恒通排水设备制造股份有限公司董事长祝丹
龙江归国学人风采 | 作者:HORSA | 来源:黑龙江省欧美同学会 | 点击:3559 | 发布日期:2023/10/19

       编者按:为进一步推动全省广大归国留学人员深入贯彻落实习近平总书记视察我省期间的重要讲话重要指示精神,继续沿着总书记指引的方向贡献留学人员智慧力量,省欧美同学会决定开展“龙江优秀归国学长风采”展示活动,全面展示我省优秀归国留学人员出国留学、归国奉献,为实现中国式现代化和龙江高质量振兴发展拼搏奋斗的可歌可泣的光辉事迹,进一步弘扬留学报国精神,营造迎庆欧美同学会成立110周年的浓厚氛围。


      祝丹,1962年出生,现任哈尔滨恒通排水设备制造股份有限公司董事长兼总经理。1979-1986年就读于哈尔滨船舶工程学院船舶工程专业,获工学硕士学位;1996-1999年,赴新加坡环境发展部城市污水排放监控中心工作,担任工程师。回国后,他将自己研究开发的地下室污水自动排放专用设备申请了国家专利,创立了哈尔滨恒通排水设备制造有限公司。2011年恒通完成了股份制改造,20141月,恒通第一批在“新三板”挂牌。

 

 

 

      祝丹是恒通排水设备有限责任公司的创立者,他成功研制出了新型污水排放系列产品,这一系列产品的问世,是改变地下室污水排放方式的一次革命。这样一个有成就的企业家,看上去却不像老板,倒像一个做学问的,因为他原本就是一个学者,因而在企业家中显得有些另类。

      恒通公司创立之初,在那间狭小的办公室里,祝丹身后挂着一方镜框,里面有四个醒目的大字:“以德兴业”。前不久,在一篇总结性文章上,他拟写的标题是“小成靠智,大成靠德”。他不是把“德”字仅仅写在纸面上,而是深深印进了心里,那是一个不可更易的位置,“德”是他的立身之本,兴业之本,“德”贯穿了他的前半生,贯穿了恒通发展的十四年。

 

     “不安分”的大学教师

     祝丹成长在一个衣食无忧的家庭里,17岁考入哈尔滨船舶工程学院。他是一个佼佼者,读完本科继而读研,24岁获得工学硕士学位。到大学任教后,他组建起美满的家庭,很快迎来了爱情的结晶,一个可爱的小宝宝诞生了。同龄人都很羡慕他,祝丹却不安分起来。其实,这颗不安分的心在毕业时就已经躁动了。

     祝丹毕业后一心留在哈尔滨,然而,这个希望落空了。船院是军事院校,一般不分配到地方,他被分配到北京丰台的装甲兵学院。丰台当时还是郊区,而且装甲兵学院是一所军事院校,对他来说,那是一种束缚。后来,学校给了他两个选择,电工学院和建工学院。建工学院专业比较对口,他决定去看看。不巧那天没赶上班车,又赶上雨后,老机场二学区道路泥泞,于是先去了电工学院,这一去就没容他出来。电工学院唯恐留不住,马上派车把行李给拉去了。祝丹不好再推辞,成为电工学院一名年轻教师,而当立业成家以后,那颗不安分的心又开始躁动了。

     上世纪80年代,中国正处于大变革时期,商品经济大潮一浪高似一浪,年轻人都在寻找社会定位,力图实现人生的最大价值。祝丹的父母从事基本建设工作,家里有许多建筑类期刊,那些各具特色的建筑造型、赏心悦目的园林风光,在小祝丹眼里很具有诱惑力,从小就对基本建设产生了兴趣,这颗躁动的心首先瞄准了建筑业。他毅然办理了停薪留职手续,到父亲手下去搞承包,但很快就感觉不对劲了。当时双轨制并行,利益关系不清晰,一些人利用这种便利占便宜,他看不下眼,心渐渐凉了。后来,他应聘到一家私募资金的机电产业公司。公司解体后,房产部挽留他筹办房地产开发公司。这期间,他去股票市场做过期货,凭自己制作的分析软件小有收获。经历了这些,祝丹依然感到没有找到自己的位置。

     这时正涌起出国热,不少有才能的人纷纷走出国门。看到劳动局国外劳务有新加坡的名额,祝丹心动了。从60年代开始,新加坡短时间内实现了经济腾飞,成为亚洲四小龙之一。他决定抓住这个机会,去开阔眼界,施展身手。他被新加坡环境发展部录用了,负责污水输送监控。新加坡排水系统注重环保,没有需要定期清掏的化粪池,而是直接冲走,由于有坡度,设置了许多泵站,这使他受到很大启发。看到一款小型污水提升设备存在一些问题,便着手研究。他查阅了大量资料,对各个环节反复推敲,心里渐渐透亮了。他怀着满腔热情,向有关部门提出建议,却没人理睬。祝丹深知,他在那里是个微不足道的人,决心把自己的想法变成现实。他不愧为一个善于创新的人,借鉴新加坡的排污方式,通过对已有技术的整合,设计出一款全新的排污设备。看到手中的成果,想到能为环保做出贡献,祝丹感到很欣慰。他不想在新加坡申请专利,费用高不说,新加坡太小,这项设计没有太大的用武之地。利用回国探亲的机会,他委托别人在国内申请了专利。那时,他只想到这项发明能填补国内空白,还没有想到会给国内污水排放领域带来一场革命。

     就在这期间,东南亚爆发了经济危机,新加坡虽没受到太大冲击,印尼却发生了严重的排华事件,这让祝丹思念起养育他的祖国。他头脑里有一个牢固的认识,父母对他付出了一切,但家庭的付出远远不如国家。从小学到大学,从学习到生活,家里拿出的那点钱是微不足道的,是祖国母亲养育了他,这种养育之恩是一辈子也报答不完的。祝丹决心回国报效祖国,用自己的智慧为中华民族的崛起贡献力量。

 


     艰难的创业之路

     祝丹回国后,一度不知道该做什么。回学校教书吗?不大好意思,又担心离开教育多年,知识更新太快,自己一时跟不上。那就找一个技术研究部门吧,可像他这样高学历、有资历、在国外享受高待遇的人,没人愿意接收。一个同学提醒说,你不是有专利吗?是啊,他的专利在国内很有推广价值。当时的地下污水排放设施存在很多弊端,定期清淘时,污物和污水散发的气味严重污染环境,有毒有害气体也容易对人体造成伤害。他设计的排污设备解决了这些问题,对环境无污染,也不需要清淘。这种设备占地面积小,易安装,易维护,为什么不自己生产销售呢?

     199912月,祝丹投入10万本金,注册成立了恒通排水设备制造有限公司。在大家撺掇下,在嵩山路高科技创业中心租下一个小房间,开始了创业之路。中国地下室污水强排事业就这样悄然起步了。

    2000年春节,第一套排污设备诞生了。他的设计在理论上无懈可击,能不能经受住实践考验呢?祝丹马上搬到学校实验室去做实验。没有污水,就用清水模拟,找不到杂物,就把废弃工作服撕碎扔进去。参加实验的人屏息静气看着,设备经受住了考验。废弃物再大些行不行?他把整条毛巾扔进去,不多会儿,毛巾顺利排出来了,这是普通水泵也做不到的。看到这情形,参加实验的人忍不住叫好,祝丹欣慰地笑了。

    公司创立初期,祝丹舍不得花钱雇人,上上下下就他光杆司令一个,画图、买料、设备制作、组装都要亲自动手,宣传资料也要自己设计,自然非常辛苦。他天天在家里鼓捣,案头堆满资料,难免惹来爱人的嘲讽。一天,看他又坐到电脑前,爱人开玩笑说:你都快成“坐家”啦!回忆起这件事,祝丹说,他听完老没面子了。

     嘲讽归嘲讽,没有一个稳固的大后方,祝丹一天也坚持不下去。他爱人有一份稳定的工作,单位待遇也好,家庭开销根本不指望他,免去了他的后顾之忧。祝丹测算一台设备成本在两万左右,如果卖到三万,可以赚将近一万,可投入的那点钱,没多久就花空了,给工人开支要从家里拿钱,爱人丝毫也没抱怨。这对祝丹是最大的支持,也是一种无形的力量。

     打开销路之前,恒通公司门可罗雀。有人和他说,你干脆把企业卖了,怎么也能成个富翁啊,祝丹听了淡然一笑。一个人预测到这项事业的前途,说专利如果出让,50万他可以接受。这番话传到祝丹耳朵里,回到家里便炫耀。刚上学的儿子有意无意问,卖了你去干啥呀?听孩子这么问,祝丹很受刺激,半晌没说出话。

    正式搞销售赶上召开哈洽会。祝丹夹着一摞宣传手册去了,以为发出去就能见到效果。可到现场一看,到处是形形色色的摊位,散发小册子根本不起作用。这种方法不行,他就改用传统方式,夹个小包到施工现场去推销。走进工地胆突突的,看见像管事的就去攀谈。一天,在现场看见一个人翘着二郎腿,叼着烟,以为是领导,就过去搭讪。聊了半天才知道是个小工长,祝丹恨不得踹他一脚。

     这以后不久,祝丹来到一个工地,看见一个年纪大的在给工人训话,像个工程师,觉得挺靠谱,就站在一边等。训完话,工人去干活了,他凑过去,思量着怎么开口。老工程师直截了当问,什么事?说吧。祝丹拿出资料,嗫嗫嚅嚅地说,我的公司就在附近,看这儿挖了个大坑,大概需要排水设备,你看我这个行不行?老工程师挺实在,回答说,这你找我们没用,我们是施工方,都是按图施工,东西是甲方采购,我们做不了主,你得去找甲方。可你这是新东西,甲方不懂也不敢用,你得去找设计院。设计院懂这些,他们要是说顶用,就会推荐给甲方。老工程师给他指明了路径,祝丹知道该去找谁了。

     刚好那年市政府搬迁,原址开辟为广场,地下建设商业街,施工遇到了难题,几个污水排放方案都没通过。祝丹听到这个消息,决定挑战这个项目。这是哈尔滨的形象工程,必须经过严格审核,责任方召集各方面专家联合评审,各研究所的领导、科技处的专家都到场了。祝丹没见过这阵势,推开门就很紧张,说话胆战心惊的。在他心目中,那些专家都是大腕儿,是决定生死的大人物。害怕也得说呀,进入主题后,接触到设备原理、性能,祝丹镇定下来。专家看他很专业,讲得头头是道,每个细节都讲得一清二楚,开始佩服他的创造能力,由评审变成了交流。对于设备的构造,专家也不太明白,比如有些地方为什么要这样布置,听了感到非常合理,又很新颖,连连点头称好。

    这是祝丹签到的第一单生意。通过那次论证,他找到了自尊,也增强了信心,以后再有什么场合也不胆怯了。

    签下订单只是开始,设备安装遇到了问题。施工方预留的位置高了,祝丹不得不按照预留的高度改造设备。设备经过改造会不会出现故障,祝丹心里打鼓,天天去看运行情况。最先使用这套设备的是施工的工人,工人不管不顾,什么垃圾都往下水道塞,他研制的排放设备来者不拒,吞得下吐得出。设备这么给他长脸,祝丹心里更有数了。

     这年11月,他和水文水资源勘测局签署了第二份订单,哈尔滨销售市场由此打开。这时候,祝丹依旧亲力亲为,每承接一项工程都在现场当力工。连像样的工作服也没有,穿一件旧衣服,穿久了又脏又破,看上去和工人没什么两样。一次干到夜里11点多,舍不得打车,坐末班车,然后走回家,到家已经后半夜了。有时候为了抢进度,干脆就不回家了,随便找一间空房子,找几块木板将就一夜。

    进入2003年,城市建设的外部环境逐渐好起来,产品市场需求增加。恒通公司的系列产品通过了省部级鉴定认证,恒通排水设备广泛投入市场,市场认知度大幅提高。祝丹开始开拓省外市场,在沈阳建立了办事处,销售人员增加到3个。这一年,恒通公司不再是游击队,租下一处厂房,置备了电焊、氩弧焊、等离子切割机等生产设备,雇用10余名工人,开始批量生产。当年产品销售量升至41台,销售额成倍增长。

    度过创业的关口,祝丹眼前豁亮起来了。发展基石稳固了,品牌影响力提升了,这就为进一步发展提供了契机。建筑业的专家夸赞他有眼光,敢于创新,他半开玩笑地回答,你们净想大事了,这些小事都不愿想,鬼使神差让我抓到了。

 

 

    学者型的企业家

    从2003年开始,恒通公司驶进了发展快车道,接连不断取得骄人的业绩。2007年通过国家CCC认证;2008年通过国家级高新技术企业审核,荣获2008中国科技创业计划大赛新秀奖;2010年,新型反冲洗污水提升设备被评为“高新技术产品”。2005年以来,公司逐步建立起多种营销渠道,不断健全销售网络,产品覆盖了东北、华北、华东、华南、西南大中城市,以燎原之势向全国延伸。公司规模也在不断扩大,2012年搬迁到江北开发区科技创新城,新址占地9000多平方米,一期工程已经完工。

    恒通以领先的科技、优异的产品品质和良好的售后服务赢得用户的青睐,以其“快速客户响应机制”深得赞誉。在自身迅速发展的同时,恒通也带动了行业的发展,各种新型污水提升设备公司如雨后春笋般萌生,恒通无可否认地确立了在行业中的领导地位。回首十几年的发展历程,透过恒通的兴旺发达,可以看到一个学者型企业家的身影。

     祝丹说自己是以工科思维经营,追求完美,追求品质,理性多于感性,逻辑推理多于形象思维。这种个性有利有弊,IQ(智商)有些优势,EQ(情商)差很多。了解他的人都知道,他很重视友谊,注重感情,说自己情商低有另外的含义。祝丹从不把感情作为资本,不为商业目的去交朋结友。他认为交往中应该想的是给予,而不是索取。

    在“海归”圈子里,人们习惯称他祝大哥,这并非只因为他年龄大些,更重要的是他有一副热心肠,把传帮带作为自己的义务,大家一有事就会想到这位老大哥。他经历过创业的艰辛,主动向刚回来的归国学子传授创业经验,带他们办理相关手续,使他们少一些牢骚,多一些归属感。作为高新技术开发区留学人员联谊会副会长,祝丹力所能及地尽到了自己的责任,还组织联谊会成员捐助松北区乐业中心小学,资助贫困学生。去年11月,在省欧美同学会·留学人员联谊会代表大会上,祝丹荣膺了报国奖。

    对同学、朋友、生意伙伴也是同样,祝丹认为大家聚到一起就是为了交流,如果谈得来,时间长了自然会推心置腹,彼此帮忙是自然而然的。他承担的两项军品就借助了同学的关系。军品原则上是由指定的大厂家去做,一般不可能落到小企业。这位同学非常信任祝丹,认为他能做得更好。祝丹不负所望,不但保证了时间,保证了质量,而且当做艺术品精雕细琢,外形非常美观。那位同学感到祝丹帮了大忙,祝丹认为同学是给他找饭吃,彼此都很满意。

    祝丹原本是做学问的,处理问题的方法往往与众不同。比如对不正当竞争,包括侵权这类事,他从不锱铢必较,得理不让人。

    2002年,祝丹去一个兴建中的小区推销,详细介绍了产品的特点和原理,毫无戒备地把样机和产品说明都留在那儿,和甲方初步达成购买11台设备的意向。随着小区建成,到了最后砍价阶段,甲方希望能再次降价。祝丹正在核算成本,突然传来消息说,甲方不用他的产品了。

    怎么突然变卦了呢?祝丹马上派人去调查,发现甲方选用了另一家的产品。去调查的人说,那个厂家在产品宣传单上介绍的工作原理、构造,和他们的产品一样不差,只是把止回阀改称为多只阀门,把过滤器改名为分离器,他们拍了照片,记下厂家是银山给水设备厂。祝丹当时很气愤,派人以客户身份来到这家企业,当他们提到市场上还有恒通在做这个产品的时候,“银山”表情十分尴尬。

    祝丹已经心里有数了,带着专利证书、产品说明书和拍到的照片,到知识产权局反映情况。知识产权局经过调查,认定这是一起严重侵权事件,着手进行调解。那是知识产权局成立后第一件涉及赔偿的仲裁,调解人和祝丹商量说,你看赔3万怎么样?3万仅仅是一台设备的销售价,他以为祝丹不会接受,肯定要大大提高赔偿数额,没想到祝丹马上说“OK”。祝丹去打这场产权官司,并不是为了索要赔偿,而是为了提醒那些侵权者,要尊重别人的劳动成果,不进行不正当竞争。

    类似的事几乎没停止过。2004年,一个销售员离开恒通单干,利用从恒通学到的技术,和恒通打对手战。2005年,一个销售经理带走一名生产工人去办厂,而且继续挖墙角,挖走一名销售员。据祝丹讲,市场上现有五六家企业在生产和他一样的产品,其中较活跃的三家都是他培养的员工创办的。对于这类事,祝丹心态越来越平和,他只打过那一场官司,以后不但不计较了,反而当成好事。祝丹说,红花也要有绿叶陪,仅凭一家推动市场力量不够,那些仿造者无形中是在帮助恒通推广。

    恒通成立以来,前11年效益节节攀升,平均增长率接近百分之四十,从10万起步资金,增长到上千万。近年来进入调整阶段,为积蓄后势放缓了步履。一个两三人的作坊,发展为具有相当规模的企业,恒通在更新管理模式,完善运营机制。

    国家金融政策的调整,为中小企业提供了更广阔的舞台,早在四五年前,恒通就开始为此做准备。2008年,为使企业摆脱滚动发展模式,借助资本运作达到上市的规模,祝丹和一家证券公司签署了咨询协议,由他们介绍证券及其运作的知识和方法,使管理者和员工在思想上提前迈过了这道坎。2010年,开发区开始向企业注入“新三板”理念,恒通接触了申银万股,双方一拍即合,2011年完成了股份制改造。2013年,“新三板”面向全国高新企业开放,20141月,恒通第一批在“新三板”挂牌,成为第一批上市公司之一。

    祝丹不打算做交易,他期待着吸引战略投资者,充分利用品牌的无形力量,使企业尽快登上新台阶。他说,那时企业会更有吸引力,人才也就不请自来了。他还说,融资可以让股权结构趋于合理,实现群策群力。股权结构不合理,股东大会就成了一言堂,一个人的智力毕竟有限,哪个人也不是全能的,全靠一个人拍脑袋不行。祝丹早已看到,新三板会对企业起到倒逼作用,逼迫企业更加完善,更加正规。

    写到这里,我抬起头来,仿佛看到了恒通美好的明天,看到恒通的二期工程在拔地而起。目前,祝丹正在参与制定污水提升设备国家标准,这是由中国建筑设计标准研究院编制的。不久的将来,恒通人可以自豪地说,恒通标准就是国家标准。

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